Einleitung
Der Strukturvertrieb ist eine mächtige Methode, um das Wachstum Ihres Unternehmens zu beschleunigen. Im Zuge einer immer stärker werdenden Digitalisierung, bedienen sich Unternehmen verschiedenster Branchen diesem Modell, um ihre Produkte oder Dienstleistungen an den Kunden zu bringen. In diesem Artikel werden wir detailliert darauf eingehen, was Strukturvertrieb ist, wie es funktioniert und wie Sie diese Methode in Ihrem Unternehmen implementieren können.
Definition des Konzepts vom Strukturvertrieb
Beim Strukturvertrieb handelt es sich um eine Methode der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen, die häufig auch als Netzwerk-Marketing, Multi-Level-Marketing oder Pyramidensystem bezeichnet wird. Dieser Begriff stammt aus dem Englischen und bedeutet so viel wie « Mehrebenenverkauf ». Er bezeichnet ein Vertriebsmodell, bei dem die Vertriebspartner nicht nur durch den Verkauf der Produkte, sondern auch durch das Anwerben neuer Vertriebspartner Geld verdienen können. Dies erlaubt es, eine Struktur von Vertriebspartnern aufzubauen, die nach und nach das Verkaufen und Anwerben neuer Partner übernehmen.
Einführung in das Konzept des Strukturvertriebs
Der Strukturvertrieb, auch bekannt als Netzwerk-Marketing, ist ein Geschäftsmodell, das sich auf den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen durch ein Netzwerk von einzelnen Verkaufspersonen konzentriert, die auf Provisionsbasis arbeiten. Jede Person in diesem Netzwerk wird als Vertriebspartner betrachtet und hat die Möglichkeit, weitere Vertriebspartner zu rekrutieren. Damit entsteht eine wachsende Struktur von Vertriebspartnern, die jeweils ihren eigenen Kundenstamm aufbauen können.
Tiefgründige Erklärung des Strukturvertriebs
Prozess und Techniken
Im Kern dreht sich der Strukturvertrieb darum, persönliche Beziehungen zu nutzen, um Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten. Der Schlüssel zum Erfolg in diesem Geschäftsmodell liegt darin, ein Netzwerk von Vertriebspartnern aufzubauen und zu pflegen, die wiederum eigene Netzwerke aufbauen. Der Strukturvertrieb nutzt die persönlichen Beziehungen und Empfehlungen, um Produkte und Dienstleistungen zu vertreiben. Es basiert auf der Philosophie, dass Menschen eher dazu neigen, Produkte zu kaufen, die ihnen von Personen empfohlen werden, denen sie vertrauen und mit denen sie eine persönliche Beziehung haben. Dies macht das Modell besonders leistungsfähig, da es Mundpropaganda in einem Netzwerk von Vertrauensbeziehungen nutzt.
Unterschiede zu anderen Vertriebsmethoden
Der Strukturvertrieb unterscheidet sich deutlich von den herkömmlichen Vertriebsmodellen. Im Gegensatz zu traditionellen Vertriebsmethoden, wie z. dem Direktvertrieb, bei dem Verkäufer direkt für das Unternehmen arbeiten und in der Regel ein festes Gehalt plus Provisionen erhalten, erfordert der Strukturvertrieb keinen großen Aufwand für die Lagerhaltung oder den Versand von Waren. Stattdessen bauen Vertriebspartner ihre eigenen Geschäfte auf und sind dafür verantwortlich, ihre eigenen Kunden zu finden und zu bedienen.
Kritik am Strukturvertrieb
Obwohl der Strukturvertrieb eine beliebte Marketingmethode ist, hat er auch seine Kritiker. Kritikpunkte sind oft die hohen Kosten, die mit dem Aufbau eines erfolgreichen Strukturvertriebsgeschäfts verbunden sein können, und die Tatsache, dass ein Teil des Geldes, das verdient wird, an die Person geht, die den Vertriebspartner ursprünglich in das Unternehmen eingeführt hat. Kritiker stellen auch in Frage, ob diese Art von Geschäftsmodell wirklich nachhaltig ist und ob es ein legitimes Geschäft oder nur ein Schneeballsystem ist. Trotz dieser Kritikpunkte hat der Strukturvertrieb jedoch viele erfolgreiche Geschäftsmenschen hervorgebracht, und viele Unternehmen nutzen diesen Ansatz erfolgreich.
Warum sich für den Strukturvertrieb entscheiden?
Effizienz und Effektivität
Strukturvertrieb ist eine besonders effektive Methode, um ein breites Publikum zu erreichen. Anders als bei der Massenwerbung, zielt es auf die individuelle Kommunikation und schafft auf diese Weise bleibende Bindungen zwischen den Vertriebspartnern und ihren Kunden. Darüber hinaus ist das Geschäftsmodell auch effizient, da die Verkaufsmitarbeiter nur für ihre Leistung bezahlt werden, also für die Produkte, die tatsächlich verkauft wurden. So haben Sie keine unnötigen Kosten, da kein Gehalt für nicht verkaufende Mitarbeiter gezahlt werden muss.
Kosteneffizienz
Wie bereits erwähnt, ist der Strukturvertrieb eine äußerst kostengünstige Vertriebsmethode. Sie müssen keine hohen Löhne zahlen, da Ihr Vertriebsteam auf Provisionsbasis arbeitet. Zudem haben Sie keine Kosten für Lagerhaltung oder Versand, da dies in der Regel von Ihren Vertriebspartnern übernommen wird, die zumeist direkt beim Hersteller bestellen oder kleine Lagerbestände halten. Dies senkt die Gesamtkosten und erhöht die Rentabilität.
Anwendungsbeispiele vom Strukturvertrieb zur Förderung des Unternehmenswachstums
Fallstudie 1: Strukturvertrieb bei großen Unternehmen
Ein prominentes Beispiel für den erfolgreichen Einsatz von Strukturvertrieb ist das Unternehmen Amway. Durch Verwendung des Strukturvertriebs-Modells hat das Unternehmen weltweit ein beeindruckendes Umsatzvolumen von über 8,8 Milliarden US-Dollar erreicht. Die Vertriebsstruktur von Amway umfasst Millionen unabhängiger Geschäftspartner in über 100 Ländern weltweit.
Fallstudie 2: Strukturvertrieb bei kleinen und mittleren Unternehmen
Auch für kleine und mittelgroße Unternehmen kann der Strukturvertrieb eine effektive Strategie sein. Ein weiteres Anwendungsbeispiel ist die deutsche Firma LR Health & Beauty Systems. Durch das Strukturvertriebsmodell hat das Unternehmen seine Reichweite erheblich erweitert. Mit mehr als 300.000 unabhängigen Vertriebspartnern in über 26 Ländern und einem jährlichen Umsatz in Millionenhöhe beweist das Unternehmen den Erfolg dieses Modells.
Herausforderungen und Risiken des Strukturvertriebs
Identifikation von möglichen Risiken
Trotz der vielen Vorteile hat der Strukturvertrieb natürlich auch seine Herausforderungen und Risiken. Zu diesen gehören unter anderem die Abhängigkeit von den Vertriebspartnern, das minimale Kontrollpotential von zentrale Stelle aus, das Potential für Übermäßige Lagerhaltung bei den Vertriebspartnern, eine mögliche negative Wahrnehmung durch die Kunden und potenzielle rechtliche Probleme aufgrund der Eigenheiten dieses Vertriebsmodells. Eine unklare Kommunikation kann hier schnell zu Missverständnissen und Reibungsverlusten führen.
Strategien zur Risiko Mitigation
Bei einem Strukturvertriebsgeschäft ist es wichtig, von Anfang an eine stabile und klare Struktur zu haben. Der Einsatz eines guten Beratungsteams und die Erarbeitung von Strategien zur kontinuierlichen Verbesserung können dazu beitragen, Risiken zu minimieren und gleichzeitig die Effizienz und Effektivität des Geschäfts zu steigern. Eine offene Kommunikation, regelmäßige Schulungen und Unterstützung der Vertriebspartner sind ebenfalls entscheidende Faktoren für den Erfolg.
Ausblick in die Zukunft des Strukturvertriebs
Wie kann das Wachstum mittels Strukturvertrieb noch mehr unterstützt werden?
Die Zukunft des Strukturvertriebs ist durch die Digitalisierung geprägt. Eine Onlinepräsenz ist essentiell und Vertriebspartner müssen in der Lage sein, digital zu kommunizieren und Verkäufe online abzuschließen. Auch in der Rekrutierung und Schulung von Vertriebspartnern bietet das Internet enorme Potenziale. Die Erkenntnisse können aus unterschiedlichen Bereichen, wie z.Web-Analytics, Nutzerverhalten und Social Media bezogen werden, um genaue und umsetzbare Informationen zur Optimierung des Geschäfts zu erhalten. Trainings können beispielsweise durch Online-Kurse, Webinare oder andere digitale Tools stattfinden. Dazu profitieren Unternehmen von der Verwendung von Customer-Relation-Management-Systemen und anderen digitalen Hilfsmitteln, die die Prozesse verbessern und vereinfachen.
Zusammenfassung und Schlussbemerkungen
Abschließende Gedanken zum Strukturvertrieb und dessen Einfluss auf das Unternehmenswachstum.
Zusammenfassend ist der Strukturvertrieb eine effektive und kosteneffiziente Methode, um das Wachstum Ihres Unternehmens zu fördern. Mit der richtigen Strategie, dem richtigen Produkt und mit engagierten Vertriebspartnern kann Ihr Unternehmen neue Höhen erreichen. Obwohl diese Methode einige Herausforderungen und Risiken mit sich bringt, kann eine effektive Planung und optimale Nutzung der Stärken des Strukturvertriebs dazu führen, dass Ihr Unternehmen die angestrebten Umsätze erreicht und ein stabiles Wachstum verzeichnet.
